在商业流通领域中，“经销商”与“分销商”是两个经常被提及的概念，但它们之间的区别却常常让人感到模糊。尽管两者都参与产品的销售环节，但在职能定位、业务模式以及与制造商的关系上存在显著差异。

首先，从定义来看，经销商是指直接从生产厂商或上游供货方购买商品，并以自己的名义进行销售的企业或个人。经销商通常拥有独立的库存管理权，可以自主决定产品的定价策略及市场推广方式。这种模式下，经销商需要承担更多的经营风险，同时也享有更大的利润空间。例如，在电子产品行业中，许多专卖店就是典型的经销商，它们通过批量采购获得价格优势，再以零售价出售给消费者。

而分销商则更多扮演着中间桥梁的角色。分销商一般不持有商品的所有权，而是接受制造商或一级代理商的委托，负责将产品分发至更广泛的销售渠道。这类企业通常不具备独立的品牌运营能力，其主要职责在于扩大产品的市场覆盖范围。比如，在食品饮料行业，一些区域性批发商可能作为分销商，帮助品牌将产品推向便利店、超市等终端网点。

其次，两者在与制造商的合作关系上也有所不同。经销商往往与制造商保持较为平等的合作关系，双方基于合同约定开展业务往来；而分销商则更像是制造商的战略合作伙伴，更多地服务于后者拓展市场的目标。此外，由于经销商直接面向终端客户，因此对于市场需求的变化能够做出更快反应，从而调整自身的经营策略。

最后，值得注意的是，随着电子商务的发展，传统意义上的经销商和分销商界限正在逐渐模糊。线上平台的普及使得部分经销商可以直接触达消费者，同时也有越来越多的分销商借助互联网工具实现扁平化管理。这种趋势不仅改变了传统商业模式，也为中小企业提供了更多发展机遇。

综上所述，虽然经销商和分销商同属供应链中的重要组成部分，但它们各自承担的功能定位和服务对象有所不同。理解两者的本质区别有助于企业在构建自身营销网络时作出更加科学合理的决策。